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Pasos para hacer un plan de Inbound efectivo


Una estrategia de inbound marketing no se reduce simplemente a la creación de contenidos para el blog o hacer campañas personalizadas de email marketing, esa es soko una parte… En un plan de inbound marketing se integran muchas herramientas y análisis para lograr generar leads de calidad a tu sitio web y prepararlos para la conversión.

Pasos para hacer un plan de inbound marketing de éxito

1) Definir a tu posible comprador

Ellos son la base de toda la estrategia de la inbound marketing. Por eso tienes que entender qué motiva y cómo se comunican tus perfiles ideales de comprador. Por ejemplo, dentro de tu audiencia es probable que haya más de un perfil de comprador. Tus personajes tienen diferentes intereses, prioridades y metas. Tómate el tiempo que necesites para definir y comprender las características de cada uno de tus personajes. Esto te ayudará a enfocar tu estrategia de contenidos sobre aquellos temas que atraen a tus clientes ideales.

2) Qué motiva a tu buyer persona

Una vez identificado quiénes son tus compradores potenciales, el siguiente paso para hacer un plan de inbound marketing es identificar los puntos de dolor que motivan a tus buyer persona a buscar información sobre tu producto, servicio o sector.

Estos puntos de dolor y la búsqueda de soluciones para cubrir estas necesidades son conocidos básicamente como desencadenantes de marketing y es lo que motiva a nuestro buyer persona. Se trata de satisfacer a tus buyer persona para ser reactivo y ofrecer valor a tu oferta, en lugar de difundir arbitrariamente mensajes a grandes audiencias.

3) Estudio SEO y palabras clave

Ahora que ya sabes quiénes son tus posibles compreadores y qué los motiva a buscar información, el siguiente paso para tu plan de inbound marketing es averiguar cómo la gente busca información sobre tu producto o servicio.

Un estudio de palabras clave que te permita ver el volumen de búsquedas que se hacen sobre tu sector y qué términos se utilizan. El objetivo de hacer una lista de palabras clave es elegir aquellos términos de búsqueda que tienen un volumen relativamente alto de búsquedas mensuales y un nivel medio-bajo de competencia.

El planificador de palabras clave de Google es un gran recurso para generar rápidamente una lista de palabras clave relevantes e identificar estos términos de búsqueda.

A través de esta investigación puedes crear una lista de palabras clave o long tails y elaborar un calendario de contenidos que responda a las preguntas más comunes que se hacen tus personajes cuando van a buscar una búsqueda en Google.

4) Identificar objetivos

Otro factor clave a la hora de comenzar un plan de inbound marketing es identificar tus propios objetivos (que deben ser específicos, medibles, alcanzables, relevantes y oportunos).

Para establecer tus objetivos debes comienzar evaluando qué capacidad actual tiene tu sitio web para atraer tráfico, convertir las oportunidades y cerrar negocios. Algunos de los indicadores clave de rendimiento que puedes incluir son:

  • Visitantes mensuales únicos del sitio web

  • Número de clientes potenciales entrantes / mes

  • Fuentes de tráfico.

5) Dirigir el tráfico

Para hacer un buen plan de inbound marketing hay que definir de qué manera canalizaremos el tráfico de tu sitio web. Por ello, el contenido del blog es una de las mejores maneras de generar tráfico y convertir clientes potenciales.

Por lo tanto, debes determinar un calendario en función de las necesidades de tus buyer persona y las palabras clave que utilizan con frecuencia para encontrar contenido. Trata de mantener un equilibrio entre calidad y cantidad para posicionarte mejor en el ranking de búsqueda de Google.

Ademá, tienes que compartir tu contenido en las redes sociales y también tienes que determinar cómo elaborarás tus campañas de email marketing personalizado para atraer tráfico a tu sitio. Si envías un boletín mensual, identifica cuáles son los objetivos de este boletín y qué piezas de contenido tienen más sentido compartir.

6) Nutrir y convertir los clientes potenciales

Esta fase del plan de inbound marketing consiste en ofrecer contenido descargable en el contexto adecuado de tu buyer persona. Es decir, sabiendo qué intereses tiene y en qué punto de su estadio de compra se encuentra.

Este contenido descargable debe ir previamente acompañado de una landing page que incluya un formulario de contacto. A partir de aquí y, teniendo en cuenta las necesidades que detectes de tus leads, puedes desarrollar y segmentar diferentes campañas de nutrición de leads para conducir suavemente tu lead hacia el estadio de decisión de compra.

7)Análisis y presentación de informes

Antes de actuar, realiza y analiza un DAFO. Un buen análisis te permitirá saber tus puntos fuertes y definir los objetivos de manera concreta para tener clara la meta y destinar todos los recursos para llegar. Y, sobre todo, analiza el recorrido, saca conclusiones y mejora cada día.


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